Esta es mi declaración
de intenciones
Esta es la IMPLE-mentoría que hago y el marketing que aplico
Mi propuesta es hacer de los negocios una forma honesta e íntegra de ganarnos la vida, con un marketing honesto y una estrategia sana basada en valores. Uniendo los dos mundos en un único servicio: Mentoría Estratégica y Agencia de Marketing.
Estíbaliz Oteiza
Fundadora
Desde que empecé en el mundo empresarial (mis comienzos fueron en banca…) descubrí que no estaba de acuerdo con las prácticas “habituales” de venta, marketing y publicidad.
Cada día me iba a casa sintiendo que hacía demasiado esfuerzo para respetar mis valores y a la vez, cumplir con mi trabajo. Era muy buena vendiendo y asesorando, pero me costaba mantener esa línea entre lo correcto y lo fácil.
Tardé 10 años en darme cuenta de que un supuesto “buen trabajo”, como era considerado trabajar en un banco no era suficiente para mí, el precio era demasiado alto. Y que un buen sueldo, no era justificación para tener que “encajar” productos.
He llegado a oír “consejos” para empujar al cliente a comprar, con las que no estaba ni estoy de acuerdo. ¿Cómo podía ser que nadie viera que algunos rozaban todo los límites de los valores y el engaño? ¿Era correcto hacerlo? ¿Me gustaría que me lo hicieran a mí o a alguien conocido? Rotundamente NO. Siempre he creído que hacer negocios, no es engañar. Engaña solo quien no tiene un buen producto o quien no sabe encontrar al cliente ideal para ese producto.
Mi pasión es emprender, son los negocios, el marketing y las ventas, pero con valores… Ese ganar ganar que tan de moda está, pero que pocos lo practicamos de verdad. Y no solo eso, que este sea además, todo un camino de desarrollo y mejora personal.
Con todo esto y a mis 33 años, decidí dejar ese trabajo “estable”, vender mi coche, alquilar mi casa y emprender. Aposté todo a una sola cosa: Demostrar que los negocios y las ventas con valores son la mejor propuesta para no solo ganarse la vida, sino hacer de este mundo, un lugar mejor.
Y con todos esos sueños y toda una filosofía por demostrar, me embarqué en la que ha sido la mejor aventura de mi vida (y la más retadora).
La libertad de trabajar solo en aquello que me aporta valor a mí, a mis clientes y al mundo. Sentir que tengo el “poder” de cambiar las reglas del juego. Y hacerlo respetando mis valores. Esto simplemente me hace feliz.
Desde entonces he colaborado con muchas empresas, he acompañado a multitud de emprendedores y formado a personas muy valiosas.
Pero también me he sentido frustrada…
Incluso estafada…
Por un marketing (y algunas personas) que anteponen su beneficio, al bienestar de todos. Ese marketing que te hace sentir a veces desesperado si no compras. Que te genera hasta ansiedad pensar en todo lo que perderás si no accedes a un curso o mentoría o compras un producto.
He sido una de esas personas ansiosas que creía estar haciendo lo mejor para mi carrera profesional y el éxito de mis clientes, contratando formaciones, mentorías, consultorías y agencias, pagando cantidades prohibitivas.
Estoy de acuerdo en que es necesario formarse y en que las cosas tienen un valor, pero soy más de las que piensa que debe ser un valor justo y sostenible.
Pero también he tenido la fortuna de encontrarme con verdaderos profesionales honestos, que anteponen el bienestar de sus clientes y sus valores, al dinero. He podido demostrar a muchas empresas que ser honesto no solo mejora tu imagen, atrae más clientes y vendes más, sino que además estos clientes se hacen prescriptores de tu marca. Verdaderos fan que promulgan en su entorno las verdades de tu negocio.
Y ahora puedo decir que
Sí Es Posible
El arte de vender sin engañar
- Creo en la democratización de la información y en ofrecer oportunidades a todas las personas.
- Creo firmemente en la bondad de las personas y la humanidad de las empresas.
- Creo que para vender, no hace falta engañar.
- Creo en la honestidad dentro del marketing y los negocios.
Todo lo que hago es fruto de la pasión por ser mejor cada día. Del malestar que me nace, cuando me siento estafada (yo o cualquier persona).
De la felicidad que me da hacer las cosas de forma correcta y ver resultados positivos en ello (personales, profesionales, económicos, relacionales…)
Puede parecer un poco filosófico y la verdad, el marketing honesto, no es lo más popular en estos momentos. Pero tengo la suerte de conocer a muchos profesionales que estamos en esta línea, y eso es un verdadero honor.
Si eres un buen profesional, amante de tu trabajo, pero te cuesta llegar a más gente y no estás dispuesto a engañar para vender, este es tu sitio.
¿En qué creo y cómo defino los negocios?
Somos profesionales y empresas con corazón, cuyo objetivo principal es hacer de este mundo, un lugar mejor. Aportar valor sincero y soluciones a necesidades reales. Cuya relación con nuestros clientes se basa en la honestidad y la transparencia (no en el dinero). Y nos basamos en un marketing honesto y respetuoso, basado en la verdad.
- Creo en las ventas con valores y su rentabilidad.
- En las relaciones con clientes y empresas a largo plazo.
- En la importancia de dar valor a tu palabra y cumplir tus promesas.
- En dar valor y visibilidad a las personas y empresas que se esfuerzan por hacer las cosas mejor cada día, y por los esfuerzos económicos y personales que hacemos los buenos profesionales por cambiar las “prácticas habituales” que solo benefician a una parte.
- Creo en la sinceridad del marketing, donde no se usan ni “gatillos mentales” para provocar la venta, ni se “crean necesidades” para conseguirla.
- En los buenos productos y servicios y en mejorarlos constantemente.
- En la humanidad de las personas.
- En el “valor justo” de las cosas.
- En el fin de las artimañas y las letras pequeñas.
- Creo en la gente verdadera, comprometida y noble.
Marketing
Honesto
El marketing honesto se basa en convencer al cliente con los atributos reales de lo que tienes. Vender con valores significa no engañar, ni manipular. Sólo saber comunicar de verdad.
Los negocios con valores benefician a toda la sociedad. Pueden cambiar las reglas de juego.
Podemos cambiar las cosas.
Estíbaliz Oteiza
Fundadora
